Завдання PPC фахівця полягає в тому, щоб налаштувати рекламу, завдяки якій щоб зацікавлені користувачі переходили за посиланням та потрапляли на сторінку сайту компанії для купівлі послуг або товарів.
Чому робота PPC спеціаліста вважається прикладом роботи для початківців
Все це пішло від самого початку появи цієї спеціальності як такої. Тоді вона не потребувала якихось спеціальних знань, треба було бути просто, як-то кажуть, впевненим користувачем комп'ютера.
Ви просто заходили на профіль клієнта, клікали на потрібні галочки, вписувати ключове слово і все працювало. Зараз же все складніше, треба розуміти як працює система. Але і з цим впоратись можна, хоча поріг входу в спеціальність, звісно, підвищився.
Загалом, зараз багато нових тенденцій, тому це гарний варіант роботи без досвіду, оскільки все можна вивчити з нуля і це не так складно, як здається.
З чого почати навчання на PPC спеціаліста
В Україні зараз контекстна реклама перш за все працює на двох платформах - Google Ads та Meta Ads. Кожна з них має свою довідкову систему, в якій все детально описано. Після того як повністю ознайомитесь з "інструкціями", питань у вас буде набагато менше. Це безкоштовно, тож почніть саме з такого етапу.
Якщо ви щось не зрозуміли, то наприклад у Google Ads є спільнота підтримки, там люди відповідають на питання один одного щодо незрозумілих особливостей продукту. Не соромтесь питати, адже є залізне правило - краще спитати три рази, ніж зробити невірно через те що ви шось не зрозуміли.
Можете подивитись один з численних курсів на Youtube чи обрати платний курс від якогось "гуру". Але врахуйте, що ця людина має займатись і реальними проєктами, а не тільки викладати - інакше адекватних і актуальних знань ви не отримаєте.
Далі треба буде пройти сертифікацію у Google AdWords. Тут теж все буде доволі нескладно, якщо прочитати всі "мануали", а якщо додасте до цього курс на ютубі, то і загалом іспит пройде доволі безболісно.
Доречі, іспитів буде аж два: один присвячений основам реклами , а інший буде присвячений сертифікату з пошуку чи медійної реклами. Іспити можна перездавати, шанс у вас не один. І трохи гіркої криниці: іспити доводиться здавати регулярно, щоб підтверджувати кваліфікацію. Втім, якщо ви будете професійно займатись цією сферою, то іспити не будуть проблемою.
Які обов'язки має виконувати спеціаліст з контекстної реклами
Тут все доволі просто і водночас складно, тож коротко і по суті, а заразом і по ключових етапах:
- Перш за все, він вивчає продукт та цільову аудиторію. Фахівець повинен розуміти, що він рекламує та на кого розраховане оголошення. Для цього він спілкується з клієнтом, вивчає сегменти аудиторію та особливості продукту (характеристики, властивості, його переваги та недоліки), формулює унікальну торгову пропозицію або з'ясовує її у замовника.
- Далі йде етап розробки стратегії рекламної кампанії. Фахівець обирає майданчики, на які йтиме трафік, визначає формати оголошень, планує бюджет. Якщо у клієнта вже запущені рекламні кампанії, контекстолог їх вивчає та пропонує оптимізацію: як покращити конверсію, які додати оголошення, а які зупинити.
Таким чином, це фактично онлайн робота для маркетолога. На цьому ж етапі PPC-спеціаліст знаходить та вивчає оголошення конкурентів. Це дозволяє визначити їх сильні та слабкі сторони, намітити власний план дій. - Наступною йде перевірка інтернет-ресурсу клієнта. Контекстолог проводить аудит сайту або лендінгу , куди перейдуть користувачі після на кліку на оголошенні. Він визначає, чи відповідає реклама змісту ресурсу: якщо замовник рекламує обручки, посилання має вести саме на каталог цих кілець, а не на щось інше.
Додатково контекстолог вивчає загальний стан ресурсу та його структуру, за потреби пропонує замовнику зміни (наприклад, додати якісь цільові дії або скоригувати розташування елементів на сайті). - Тепер можна формувати семантичне ядро. Ви підбираєте релевантні ключові слова та фрази, за якими буде показано оголошення. А ще визначаються і мінус-слова, щоб унеможливити нецільові запити. Тобто, якщо людина вжила у запиті мінус-слово, реклами вона не побачить.
Це потрібно для того, щоб відрізати не-цільову аудиторію. Наприклад, ми хочемо рекламувати піццу з доставкою. Але нам не потрібні ті, хто просто шукає інформацію про піццу як страву чи історію появи різних піцц. Тому ми і прописуємо мінус-слова, наприклад "рецепти піцци", "історія піцци" тощо. - Нарешті, можна готувати рекламні оголошення. Це потрібно робити з урахуванням внутрішніх правил майданчика, які прописані у його правилах.
Далі налаштовується вже власне реклама. Встановлюємо ціну за клік, параметри аудиторії (вік, географія, інтереси, чи залучати користувачів мобільних пристроїв тощо). Далі завантажуємо оголошення до кабінету і чекаємо модерації. Результат подібної праці можете побачити на скріншоті:
- Припустимо, все пройшло добре. Але і тепер не час розслаблятись - ви повинні постійно робити аналітику вашої реклами, аналізувати що працює, а що ні - і відповідно вносити зміни. Також, зазвичай, ваш керівник буде вимагати від вас звітів по роботі. Вони можуть бути тижневі і місячні, наприклад. Можуть бути і щоденні звіти. Там треба буде відображати результати, витрачені кошти та пропозиції щодо змін і покращень.
Які навички треба розвивати новачку
Виходячи з викладених вище обов'язків, можна сказати що перш за все ви маєте розбиратись що таке Google Ads та Google Analytics, знати як ними користуватись і нюанси у їх роботі станом на сьогодні. Також потрібно знати як формувати семантичне ядро, а відповідно - як користуватись сервісами для його підбору, наприклад Ahrefs тощо.
Також, якщо ви розглядаєте це як варіант роботи на дому, то врахуйте що знадобиться посидючість, адже у контекстолога це один з головних аспектів роботи. А ще вам знадобляться такі риси:
- Креативність.
Щоб привернути увагу аудиторії та виділитися серед конкурентів, реклама має бути оригінальною та чіпляючою, тому у професії необхідний творчий підхід. - Комунікабельність та вміння працювати в команді.
По своїй діяльності вам доведеться спілкуватись та взаємодіяти із клієнтами, власниками рекламних платформ, маркетологами, копірайтерами, дизайнерами. Тому ви повинні вміти доносити свої думки та сприймати думку інших людей. - Уважність, відповідальність.
PPC-фахівцям важливо уважно та відповідально ставитися до кожної деталі, нічого не пропускати та не плутати. Через будь-який дрібний недолік (наприклад, друкарські помилки в ключовому слові) бюджет можна витратити марно. - Навчання та допитливість.
Сфера діджитал-маркетингу постійно змінюється: з'являються нові інструменти, колишні методики втрачають актуальність та ефективність, оновлюється законодавство. Фахівці повинні відстежувати всі зміни, навчатися нового, адаптуватися до поточних умов та тенденцій.
Тренди 2025 року у контекстній рекламі
Припустимо, ви вже стали фахівцем, але тільки починаючим. Як увірватись у цю сферу швидко і прийти до успіху, які тренди зараз панують у професії? Теж не будемо вас довго інтригувати і розкажемо по порядку.
- Зараз йде дуже сильне спрямування на тему штучного інтелекту, і PPC в цій темі теж не пішли вбік. Так, наприклад вже в травні місяці Google анонсував появу рекламних оголошень у ШІ-оглядах. Поки що це стосувалось тільки США, але вже анонсовано що потім ця тенденція пошириться і на інші країни. Схоже, що згодом схеми взаємодії користувачів з платними рекламними оголошеннями докорінно зміняться в бік ШІ-алгоритмів.
- Зараз маркетологи відмовляються від узагальнених профілів клієнтів , наприклад "туристів" або "любителів прокрастинувати" на користь підходу, властивого мікротаргетингу. Мікротаргетинг передбачає використання даних клієнтів для створення персоналізованого користувацького досвіду. Краще охопити 50 цільових людей, ніж 500 випадкових.
- Ще одна сучасна тенденція - це автоматизація. Замість того, щоб витрачати години на розробку ідеальних стратегій призначення ставок і списків ключових слів, ви можете зосередитися на загальній картині та масштабувати кампанії без клопоту. Такі платформи, як Google та Meta, мають вбудовані функції автоматизації. Наприклад, у Facebook ви можете автоматизувати налаштування кампанії, просто вибравши мету. Ваша кампанія буде автоматично адаптована до певної аудиторії, що дозволить вам присвятити більше часу творчому процесу.
- І ще дещо, але це більше справедливо для англомовного сегменту інтернету. Мова йде про голосовий пошук і його нюанси. Насправді, він може бути прихованою золотою жилою для PPC-маркетологів. Наприклад, очікується , що 75% домогосподарств США матимуть смарт-колонку у 2025 році, і більше половини населення вже використовує голосовий пошук щодня. Оптимізуючи свою пошукову рекламу для цієї постійно зростаючої ніші, ви можете охопити нову аудиторію користувачів.
- Реклама без кліка. Наразі вона набирає все більшої популярності, бо такі речі, як коди негайних знижок, спеціальні пропозиції або ексклюзивний доступ, творять дива, коли користувачі можуть розблокувати їх безпосередньо в рекламі.
Наприклад, вбудовування форм для потенційних клієнтів безпосередньо в оголошення дозволяє користувачам легко підписатися на розсилку новин або конкурси, не залишаючи сторінку. Це імпонує людям, а відповідно конверсії неодмінно почнуть зростати. Пропонування швидкого перегляду навчальних посібників або демонстрація продуктів також може одразу викликати інтерес.
Загалом, як бачите, це чудовий варіант вакансії з гнучким графіком, де ви зможете реалізувати свою креативність. Сучасні інструменти дозволяють спростити собі роботу, і зосередитись на дійсно важливих речах, і тому увійти в сферу PPC з нуля сьогодні буде простіше ніж будь-коли раніше.
